Sancon电容战略营销破局案例
—— 项目实施4个月扭亏为盈,业绩年均增长60%
一、 项目背景
1. 企业做铝电容20年,区域老牌企业,涉及铝箔、电容、设备三大领域,电容业务规模约7000万。
三、 解决思路、举措及实施过程简述
1、理顺公司发展思路,通过开源节流实现扭亏为盈。
2、从战略到运营,从业务区隔、组织体系、运营流程到管理控制全方位变革,获取公司持续发展动力。
3、对营销战略进行梳理,并配套以订单结构优化、组织系统优化、绩效体系导入,最终实现战略营销破局。
4、建立明晰的客户分类及客户发展策略,重点抓大客户,实施深度营销服务,提升单位客户产值。
四、项目收效
4、 通过组织变革、管理提升、团队打造,支撑了公司业绩持续提升,第2年销售业绩达1.1亿,第三年销售业绩达1.5亿。