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大健康产业

达安基因:营销模式创新驱动业绩10年增100倍

作者:思睿达咨询 发布时间:2018-06-14 16:20:51 访问统计:点击2156次

达安基因营销模式创新驱动业绩倍增


—— 股票代码002030,连续10年业绩增长30%以上,目前营收过100亿 ——



 



一、项目背景


•诊断检验行业快速发展,市场集中度不高,行业采购往集中、集约和阳光化方向发展

•DA公司在PCR领域绝对领先,并计划在全产业链布局发展

•营销模式3年一变,先后经历过幸福树、幸福家园模式阶段,驱动公司业绩连续多年保持30%以上增长,但目前遭遇瓶颈,继续转型升级

•公司为央企背景,营销外的各模块对市场反应速度不快,制约了营销业务发展


二、企业核心需求


•在行业机遇发展良好,却面临内部发展瓶颈的情况下,如何实现董事会对经营班子提出的每年增长30%的目标?

•竞争对手纷纷仿效DA公司营销模式,DA公司如何进行模式创新来确保持续领先?


三、核心策略及行动举措



四、部分成果展示:


1、DA公司战略定位及其业务模式如下:



2、DA公司交易结构如下图所示:


3、DA公司营销模式如下:


未来几年,DA公司将坚定以客户需求为导向,在做好现有核心产品基础上,实施集成产品营销(所集成产品既包括DA公司产品,也包括基于客户需求整合开发的外部产品)模式,并且抓好产品销售、解决方案营销、项目营销、服务营销、大客户营销和供应链整合等重要支撑性工作,以系统提升DA公司营销竞争力。



4、DA基因公司营销模式升级与创新路线图


 

 

五、项目收益

1、DA公司以分享价值和互联网思维,持续创新营销/业务模式,推动企业持续年均保持30%以上增长,目前集团营收超过100亿。

2、基于KMS打造的学习型营销知识平台,让营销团队获得快速成长,为集团业务裂变奠定了坚实基础。


远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销专家和资深顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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