达安基因营销模式创新驱动业绩倍增
—— 股票代码002030，连续10年业绩增长30%以上，目前营收过100亿 ——
一、项目背景
•诊断检验行业快速发展，市场集中度不高，行业采购往集中、集约和阳光化方向发展
•DA公司在PCR领域绝对领先，并计划在全产业链布局发展
•营销模式3年一变，先后经历过幸福树、幸福家园模式阶段，驱动公司业绩连续多年保持30%以上增长，但目前遭遇瓶颈，继续转型升级
•公司为央企背景，营销外的各模块对市场反应速度不快，制约了营销业务发展
二、企业核心需求
•在行业机遇发展良好，却面临内部发展瓶颈的情况下，如何实现董事会对经营班子提出的每年增长30%的目标？
•竞争对手纷纷仿效DA公司营销模式，DA公司如何进行模式创新来确保持续领先？
三、核心策略及行动举措
四、部分成果展示：
1、DA公司战略定位及其业务模式如下：
2、DA公司交易结构如下图所示：
3、DA公司营销模式如下：
未来几年，DA公司将坚定以客户需求为导向，在做好现有核心产品基础上，实施集成产品营销（所集成产品既包括DA公司产品，也包括基于客户需求整合开发的外部产品）模式，并且抓好产品销售、解决方案营销、项目营销、服务营销、大客户营销和供应链整合等重要支撑性工作，以系统提升DA公司营销竞争力。
4、DA基因公司营销模式升级与创新路线图
五、项目收益
1、DA公司以分享价值和互联网思维，持续创新营销/业务模式，推动企业持续年均保持30%以上增长，目前集团营收超过100亿。
2、基于KMS打造的学习型营销知识平台，让营销团队获得快速成长，为集团业务裂变奠定了坚实基础。
