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高效营销平台建设




高效营销平台建设咨询


——— 建设高效平台,规范营销管理,优化资源配置 ———




一、  企业营销平台管理存在的问题


1、企业到处喊建平台,但能落地的少

2、营销平台定位不清,功能布局不科学

3、营销架构设置不合理,职能配置不合理

4、营销流程缺乏规划,流程过于繁琐且未端到端贯通,运行效率低

5、营销工作中部门、岗位间协同性差,难以形成合力

6、营销资源整合力不强,配置效率不高甚至极不合理

7、平台对营销能力提升缺少支撑,制约了营销业务发展



二、  我们提供的咨询服务


1、营销平台定位与功能布局

2、销售组织架构设计

3、营销岗位设计

4、营销流程规划

5、营销流程优化设计

6、平台运营管理机制设计



三、 本解决方案带给企业的收益


 




四、 核心逻辑与咨询技术


1、思睿达营销平台建设核心模型


 


 2、理顺业务价值链,进行平台价值定位

 


3、建设营销组织体系,实现营销组织赋能



4、结构化流程设计,打造组织协同力



5、强化营销基础管理,提升平台支撑力

 

  


五、 咨询模块及工作成果


模块

主要工作内容

工作成果

时间

营销平台定位

1、  营销战略解读

2、  营销模式理解

3、  业务价值链勾画

4、  营销平台价值定位

1、  营销平台定位与建设规划

2

营销组织建设

1、  营销组织架构设计

2、  营销平台职能描述

3、  营销岗位设置及权责配置

4、  定岗定编

1、  营销组织架构图

2、  营销职能职责描述

3、  营销管理权责表

4、  营销序列岗位编制表

4

营销流程设计

1、  营销流程架构设计

2、  营销流程设计与优化

3、  营销流程说明书编制

4、  营销流程配套表单模板设计

1、  营销流程地图

2、  营销管理系列流程及附件

8

营销基础管理制度建设

1、  销售目标与计划管理

2、  客户需求与销售预测

3、  销售预算与费用管理

4、  客户管理制度

5、  销售报表管理制度

6、  销售风险管控制度

7、  销售会议管理制度

8、  销售日志管理

9、  办事处管理制度

……

《营销管理系列制度汇编》

4-8

营销管理MIS

支持

1、  营销管理信息化需求分析

2、  营销MIS建设建议

3、  营销MIS建设支持

策略建议与系统实施支持

4-8

实施辅导

1、  过程辅导

2、  方案优化

3、  成果推广

过程记录

方案固化

12



六、样板客户案例


1、HRM硬质材料公司销售流程及管理制度建设(辅导时间:2012年)


主要工作:营销战略规划、营销组织架构设计、营销平台打造、营销流程地图设计、营销流程梳理、营销管理制度汇编等

项目收益:营销组织分工明确、职能职责更加清晰,跨部门/岗位工作协同更加高效,相关管理制度让工作更加规范,既支撑到公司业务发展,又有效地防控了营销风险。

部分成果展示:




远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销专家和资深顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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