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专著介绍

《工业品创新营销模式》

纵观国内营销发展进程,营销概念和理论创新从没中断,而中国企业也在市场经济的洗礼中,经过不断探索和实践,形成了一些有本土特色的营销管理模式,从理论指导实践,再从实践到理论,伴随着中国市场经济的发展,中国营销也在淬炼中得到了升华。

《工业品创新营销模式》介绍

——变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道

作者:王昭伟

纵观国内营销发展进程,营销概念和理论创新从没中断,而中国企业也在市场经济的洗礼中,经过不断探索和实践,形成了一些有本土特色的营销管理模式,从理论指导实践,再从实践到理论,伴随着中国市场经济的发展,中国营销也在淬炼中得到了升华。

目前,国内有关营销、策划及品牌方面的书籍不在少数,但多以消费品领域为主要研究对象,而工业品营销领域书籍则屈指可数,工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢,但伴随着中国经济的高速成长,中国工业品领域依然涌现出了像华为、三一重工等一批优秀的民族工业品企业,由此可见,中国工业品营销依然值得称道。

作为工业品营销领域的实践者、研究者和咨询顾问,我们有责任将中国工业品领域的营销实践及咨询经验进行总结,将工业品营销的成功案例进行剖析,并形成相对清晰的营销管理模式,以供国内广大工业品企业借鉴。

本书以工业品(含B2B业务)企业为研究对象,着重讲述工业品(含B2B业务)营销模式,本书不是简单地论述营销理论模型,也不是单纯地讲授营销技巧,而是阐述一个个有生命力的营销体系。

本书既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟,也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴,更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结,并寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。

 

 

本书目录

1章 工业品营销内涵与本质

工业品的基本含义

工业品客户采购分析

工业品营销VS消费品营销

工业品营销的五种认知误区

工业品营销的六个发展趋势

工业品营销的七大本质特征

 

2章 工业品营销渠道模式

人员直销:掌控你的终端客户

渠道分销:以强龙统领地头蛇

复合渠道:差异化地传导价值

连锁经营:运用模式复制力量

电子商务:新型渠道彰显活力

 

3章 工业品营销策略模式

T型营销:傍大款提升位次

飞轮模式:品牌长青永动机

捆绑销售:产品组合1+1>2

推拉结合:多点发力贯通路

饥饿营销:吊起胃口推新品

太公钓鱼:愿上钩者有高价

 

4章 工业品解决方案营销模式

融资租赁:解决客户资金难题

EMC模式:共享项目节能效益

电子制程:面向IE的综合方案

BT模式:融资运作政府项目

/分包:专业承建精品工程

 

5章 工业品价值链营销模式

单向配套:沿产业链顺势而下

双向配套:产业链内贯通自如

宽度分销:做工业品的沃尔玛

深度分销:沿供应链纵深服务

41模式:全业务链条做营销

 

6章 工业品营销管理模式

战略营销:打造持续竞争优势

网络协同:营销跨界管理模式

知识库营销:营销团队成长基石

大客户营销:企业发展的生命线

项目营销:B2B营销的高级形态

 

7章 工业品网络营销新思维

会员营销:网聚Fans的购买忠诚

圈子营销:构建营销资源生态池

网上商城:工业产品交易网络化

O2O模式:B2B业务电商平台化

 

8章 营销模式设计与创新

寻源探路:营销模式的设计逻辑

七步成诗:营销模式的生成设计

浴火重生:营销模式升级与创新

远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销专家和资深顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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