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专著介绍

《芯片营销》

集成电路(IC)从上世纪50年代发明以来,极大地改变了我们的世界和生活,几乎一切的电子产品都离不开集成电路芯片。每年我国进口的电子芯片就有两千亿美元之多,超过了石油的进口。在中国,芯片行业是一个正在蓬勃发展的行业,这个行业中,活跃着数以万计的公司企业和无数从业人员,尤其是市场销售人员,占据着非常大的比例。《芯片营销》系统性介绍了芯片行业的基本概况,对芯片产品的市场销售基本技巧给予深入浅出的阐述,本书能够帮助芯片行业的销售者快速入门,领会芯片销售的基本奥秘。

芯片营销》介绍

作者:林宏森

《芯片营销》是国内第一本面向集成电路芯片领域的市场营销专著。是作者十年从事芯片市场营销管理的实战经验总结分享。该书由南方日报出版社于2014年9月出版。

图书简介:

集成电路(IC)从上世纪50年代发明以来,极大地改变了我们的世界和生活,几乎一切的电子产品都离不开集成电路芯片。每年我国进口的电子芯片就有两千亿美元之多,超过了石油的进口。在中国,芯片行业是一个正在蓬勃发展的行业,这个行业中,活跃着数以万计的公司企业和无数从业人员,尤其是市场销售人员,占据着非常大的比例。《芯片营销》系统性介绍了芯片行业的基本概况,对芯片产品的市场销售基本技巧给予深入浅出的阐述,本书能够帮助芯片行业的销售者快速入门,领会芯片销售的基本奥秘。

本书共分为八章,内容包括:芯片行业基本情况概述、芯片原厂的产品市场营销管理、代理商分销商的销售运营和管理、销售人员心态和基础技能训练 、重要的销售技巧 、合同报告等文书写作、处理特殊问题的技巧、芯片的互联网营销和电子商务初探。从最基础的行业知识普及,到具体的客户拜访推销技巧,以及产品定价策略,客户管理,FCST预估,以及特殊问题处理等方面均有详细的阐述。

本书可作为芯片行业销售公司(代理商)或市场部门作培训教材之用,本书对芯片行业从业人员具有参考价值,尤其是对于市场销售人员,更是不可多得的一个普及读本。



图书目录:


第一章:芯片行业基本情况概述

一.魅力非凡的半导体集成电路行业

二.世界集成电路行业情况

三.中国芯片行业情况

四.芯片行业基本生态:设计生产封装的行业分工

五.芯片主要的生意模式


第二章:芯片原厂的产品市场营销管理

一. 如何做产品定义?

二. 产品推广思路

三. 代理商分销商管理

四. 主要的市场营销策略


第三章:代理商分销商的销售运营和管理   

一.代理商分类

二.如何配合原厂进行市场推广  

三.新产品线导入  

四.销售及客户管理  


第四章:销售人员心态和基础技能训练   

一.芯片行业前景及应对心态  

二.芯片行业客户观  

三.成功的销售思路  

四.专业基础训练  

五.商务礼仪训练  

六.基础销售技能训练  


第五章:重要的销售技巧   

一. 客户拓展方法

二. 陌生拜访和常规拜访客户技巧

三. 电话沟通技巧

四. 沟通交流技巧  

五. 价格谈判技巧  

六.业务促进和成交技巧  


第六章:合同报告等文书写作   

一.如何有效利用邮件沟通  

二.汇报客户进展  

三.客诉处理报告  

四.产品应用笔记编写  

五.市场营销PPT制作  

六.客户管理表格  

七.订单及合同制作


第七章:处理特殊问题的技巧   

一.缺货应对及预防  

二.客诉产品不良的处理方法  

三.危机公关应对态度  

四.积压库存的处理  

五.不良帐期的风险规避  


第八章:芯片的互联网营销和电子商务初探   

一.B2B,B2C 平台营销  

二.自建电子商务网站  

三.微博微信营销初探   

四.有关互联网营销的一些思考


后记:业务员的自我修炼  

远大方略管理咨询

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