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新产品策划与上市




《新产品策划与上市》产品简介


—— 创造购买理由·打造行业爆品 ——



一、为什么新产品上市阵亡率这么高?



二、思睿达产品观






三、思睿达方法论






四、思睿达服务模块


内容模块

具体工作内容

大概时间

输出成果

一、市场调研

1、 市场现状与需求态势分析

2、 同类竞品/替代品分析

3、 产品自身分析

4、 SWOT分析,找到市场机会

2-4

《市场调研与机会识别简报+研讨会决议

二、产品策划

1、 产品职能定位:在公司产品组合里扮演的角色/经营目的

2、 产品概念定义:市场与目标客群选择与需求定位、差异化价值定位

3、 产品品牌定义:使用现有品牌/主副品牌模式/母子品牌结构/启用新品牌

4、 产品命名创意:产品名、品类名

5、 产品价值体系塑造:卖点提炼与演绎、价值背书

6、 产品故事塑造

7、 产品包装策略

8、 产品视觉设计:名称LOGO、包装设计、主形象画面设计

9、 产品延伸策略建议

4-8

新产品策划报告+研讨会决议

三、上市推广

1、 产品定价策略

2、 推广策略与计划制定

3、 产品动销策略/销售政策设计:客户政策、销售团队激励政策

4、 推广实施辅导

5、 产品销售话术指导

6、 新品上市销售管理辅导

7、 新品上市运营统筹辅导

4-8周

新产品上市推广方案+实施辅导

四、产品管理

1、产品管理组织职能设计

2、新产品开发流程设计(含产品立项评审机制)

3、产品绩效管理机制建立与实施辅导

4-8周

制度成果+实施辅导

 

五、服务案例


1、科密·第4代碎纸机:水冷新技术,不偷懒的碎纸机



●服务时间:2010年3月至8月

●行业属性:办公机具行业——B2B(政企采购)

●案例简介:以“水冷技术”为产品创新概念,以“不偷懒的碎纸机”为产品定位,以“满负荷连碎40分钟”为核心卖点,线上媒介+线下渠道联合脉冲式推广

●服务成效:国内碎纸机市场份额从60%上升到67%



2、中盐红四方·控失肥:不只是控释,肥水不流外人田



●服务时间:2010年7月至12月

●行业属性:农资/化肥行业

●案例简介:以“控失肥”为产品创新概念、关联“控释肥”品类,以“养分保护专家”为产品定位,以“肥水不流外人田”为独特销售主张,以“新品发布会”引爆渠道,以“CCTV黄金时段广告”动销

●服务成效:2011年销售3万吨,2012年销量达15万吨,同比增长500%


3、躺着染(黑发新品类):躺在洗头床上染,15分钟就搞定



●服务时间:2014年5月至10月

●行业属性:专业美发行业——发廊渠道

●案例简介:以“躺着染·创新泡泡SPA”创意命名,以“躺在洗头床上染,15分钟就搞定”为差异化卖点,开创黑发新品类、发廊新盈利项目,以“自媒体+销售人员”免费推广方式,以广交会为招商主战场

●服务成效:广交会期间“10个人进店,7个人下单”——有效客户成交率69.74%,9月份共出货2362件,市场占有率超过30%



远大方略管理咨询

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