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营销模式设计创新




营销模式设计与创新咨询


——打造强劲业务引擎,推动业绩持续增长——






一、B2B企业营销活动中常见问题



二、B2B企业营销模式管理之痛




三、营销模式设计与创新带给企业的价值





四、思睿达营销模式设计与创新技术路线







五、营销模式创新咨询模块、合作方式

 

模块

主要工作内容

工作成果

时间

营销环境现状研究

1、  宏观环境研究

2、  行业本质与趋势研究

3、  市场生态研究

4、  关联业态营销模式研究

5、  企业营销现状分析

1、  营销环境研究简报

2周

营销模式设计创新

1.    公司战略解读

2.   营销环境3C分析

3.   营销模式及战法设计

4.   营销模式应用准备

1、  营销模式图及应用说明

2-3

营销平台机制搭建

1、  营销模式解读

2、  营销组织架构设计

3、  岗位及权责配置

4、  营销流程规划与设计

5、  营销政策与资源配置

1、  工具导入、执行督导

2、  营销组织架构

3、  营销流程地图及核心流程优化


2-4

营销团队匹配

1、  营销组织与成员分析

2、  营销团队作业模式及分组

3、  关键人才素质能力模型构建

4、  营销人才关联机制构建辅导

1、 营销团队工作模式

2、  营销关键人才素质能力模型

3、  营销人才管理制度

2-4

实施辅导

1、  过程辅导

2、  方案优化

3、  成果推广

过程记录

方案固化

3

 

 

六、服务典型案例

 

 1、DA基因营销模式创新驱动业绩持续成长(项目时间:2013-2017年)

      客户背景:基因诊断行业龙头企业,上市公司,董事会对经营班子提出每年业绩增长30%。

      关键工作:帮助DA基因战略布局、营销模式创新,优化营销管理体系,打造营销团队,成功实现了从幸福树到幸福家园、集中配送、实验室系统集成、O2O营销、生态圈打造的转型和升级。

      项目收益:助力DA基因连续多年保持30%以上业绩增长,企业完成了从产品化经营、产业化经营到生态化经营的升级,目前集团规模过100亿。


2、ZY专用车营销模式创新,提升业绩50%以上(服务时间:2010年)

     客户背景:上市公司集团旗下新业务板块,主营特种车辆(搅拌运输车等),面临业绩增长瓶颈。

     关键工作:帮助该企业创新营销模式,从单向配套到双向配套的模式升级,进行组织架构调整和激励机制配套,并辅导团队践行新的营销模式

     项目收益:辅导当年即实现50%的业绩增长。


    更多营销模式设计与创新案例,详见王昭伟著作《工业品创新营销模式》



远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销专家和资深顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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