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战略营销系统构建



战略营销系统咨询简介 
 系统思维、战略视角,打造企业营销竞争力组合

 

一、 中国B2B企业营销现状与痛点


1制造企业当前的经营困惑


 
 

2中国B2B企业营销缺什么?

 
 

3制造企业营销管理之痛


 
二、 思睿达战略营销系统架构及应用价值

1、战略营销系统(SMS)建设逻辑框架:

 

2战略营销系统(SMS)带给企业六大价值:


3战略营销系统(SMS)引导企业六维升级:


 
 
三、 战略营销系统咨询模块、合作方式
 

模块

主要工作内容

工作成果

时间

营销环境研究

 1、 宏观环境研究

 2、 行业本质与趋势研究

 3、 市场生态研究

 4、 企业营销现状分析

 5、 营销管理诊断分析

1、 《行业与市场调研报告》

2、 《营销管理诊断报告》

2-4

营销战略规划

 1、 营销环境分析

 2、 营销战略定位

 3、 客户价值定位

 4、 营销模式设计

 5、 发展路径规划

 6、 目标规划与分解

 7、 资源能力计划

1、 战略研讨会

2、 企业营销战略规划报告(战略简报)

3、 营销策略组合方案

2-3

营销模式设计

 1、 营销3C分析

 2、 营销策略组合设计

 3、 市场推广模式设计

 4、 销售成交模式设计

 5、 销售标准化SOP体系

 6、 客户管理与服务模式设计

 7、 营销模式推广与复制

1、 营销策略组合设计

2、 MSS协同工作模式设计

3、 营销模式推广与业务复制

3-4

营销组织平台搭建

 1、 营销背景分析

 2、 营销组织架构设计

 3、 岗位及权责配置

 4、 营销流程规划与设计

 5、 营销基础管理制度

 6、 营销政策制订

 7、 营销资源配置指导

1、 工具导入、执行督导

2、 营销组织体系

3、 营销流程地图及作业流程优化

4、 营销管理系列制度

8

营销团队打造

 1、 营销组织分析

 2、 营销团队成员分析

 3、 营销团队战法设计

 4、 关键人才素质能力模型构建

 5、 营销人才选育用留机制

 6、 营销团队文化建设

 7、 营销团队执行力提升训练

1、 工具导入、执行督导

2、 营销关键人才素质能力模型

3、 营销人才管理制度

4、 营销团队执行力训练

6-8

实施辅导

 1、 过程辅导

 2、 方案优化

 3、 成果推广

过程记录

方案固化

4-6

 
四、 项目导入说明

营销业绩战略增长咨询项目启动准备事项:



 
五、 典型服务案例
1LFD电源战略营销破局咨询项目(服务时间:2017-2018年)
项目背景:
企业主营产品为LED驱动电源,营业规模2-4亿,当时业绩徘徊不前、利润急剧下滑,企业急需战略营销突破。
项目一期工作:
基于营销环境审视,对全球市场营销布局和战略定位,打造“海外做品牌、国内做销售,区域化布局、协同型营销模式”,进行组织变革与团队赋能,调整相关管理机制,彻底释放与爆发营销潜能。
项目二期工作:
帮助企业进行方案落地,真抓实干,辅导团队“攻客户、拿大单、提服务、促品牌”,一客一策、服务100等亮点频出。
项目三期工作:
辅导企业进行区域营销变革,实施分公司制、推进营销小团队协作模式,优化客户结构、调整商务政策等。
项目收益:
1、销售业绩连续增长50%以上,盈利连续倍增,股东全体满意;
2、营销管理方向明确,路径清晰,管理得到夯实,市场团队及营销人才得到培养和提升;
3、国际市场品牌影响力大幅度提升,成为行业有重要影响力的电源品牌。
 
2、安帕尔科技战略营销系统建设咨询项目(服务时间:20183-12月)
项目背景:
客户为气体检测行业新军,营业规模不到1亿,盈利状况良好,创始人有做强做大企业的愿望。
关键工作:
深入研究行业生态和市场环境,以狼群战略联盟应对强敌竞争,基于核心能力实施行业纵深,逐步实施平台化、生态化战略,夯实内部管理运营,推进管理机制变革,实施复合渠道策略、O2O协同营销。
项目成效:
业绩同比增长70%,内部管理已经理顺,在新的布局、新打法、新机制下,团队斗志昂扬。
 
3、白云电器战略营销系统建设咨询项目(服务时间:2009-2010年)
     项目背景:
     客户为南方有影响力的成套开关设备企业,营业收入5-6亿,但业绩多年徘徊不前,营销团队士气不高,大客户/大项目拿单有待提升。
关键动作:
帮助企业明确各业务板块定位,并制订业务发展策略,进行市场和区域布局,打造协同式的营销组织和工作模式,推行项目式营销,提升团队项目运作能力。
项目收益:
1)各业务单元的定位精准,发展思路也更加清晰,配合越来越默契;
2)通过实施咨询项目,成套业务销售额年度增长50%以上;
3)销售服务网络正在铺开,在全国建立了四大营销服务中心,并配套建立起20多个办事处;
4)品牌传播正带来价值,如公司网站、客户认知;

5)投标拿大单能力大幅提高,上5千万的项目超过5个,上1亿的项目2个,让业内震惊;

6)老人焕发出活力,新人成长加快,人才梯队逐步建立。

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