一、 中国B2B企业营销现状与痛点
1、制造企业当前的经营困惑
2、中国B2B企业营销缺什么?
3、制造企业营销管理之痛
1、战略营销系统(SMS)建设逻辑框架:
2、战略营销系统(SMS)带给企业六大价值:
3、战略营销系统(SMS)引导企业六维升级:
模块 |
主要工作内容 |
工作成果 |
时间 |
营销环境研究 |
1、 宏观环境研究 2、 行业本质与趋势研究 3、 市场生态研究 4、 企业营销现状分析 5、 营销管理诊断分析 |
1、 《行业与市场调研报告》 2、 《营销管理诊断报告》 |
2-4周 |
营销战略规划 |
1、 营销环境分析 2、 营销战略定位 3、 客户价值定位 4、 营销模式设计 5、 发展路径规划 6、 目标规划与分解 7、 资源能力计划 |
1、 战略研讨会 2、 企业营销战略规划报告(战略简报) 3、 营销策略组合方案 |
2-3周 |
营销模式设计 |
1、 营销3C分析 2、 营销策略组合设计 3、 市场推广模式设计 4、 销售成交模式设计 5、 销售标准化SOP体系 6、 客户管理与服务模式设计 7、 营销模式推广与复制 |
1、 营销策略组合设计 2、 MSS协同工作模式设计 3、 营销模式推广与业务复制 |
3-4周 |
营销组织平台搭建 |
1、 营销背景分析 2、 营销组织架构设计 3、 岗位及权责配置 4、 营销流程规划与设计 5、 营销基础管理制度 6、 营销政策制订 7、 营销资源配置指导 |
1、 工具导入、执行督导 2、 营销组织体系 3、 营销流程地图及作业流程优化 4、 营销管理系列制度 |
8周 |
营销团队打造 |
1、 营销组织分析 2、 营销团队成员分析 3、 营销团队战法设计 4、 关键人才素质能力模型构建 5、 营销人才选育用留机制 6、 营销团队文化建设 7、 营销团队执行力提升训练 |
1、 工具导入、执行督导 2、 营销关键人才素质能力模型 3、 营销人才管理制度 4、 营销团队执行力训练 |
6-8周 |
实施辅导 |
1、 过程辅导 2、 方案优化 3、 成果推广 |
过程记录 方案固化 |
4-6月 |
营销业绩战略增长咨询项目启动准备事项:
(5)投标拿大单能力大幅提高,上5千万的项目超过5个,上1亿的项目2个,让业内震惊;
(6)老人焕发出活力,新人成长加快,人才梯队逐步建立。